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本土“用电管家”如何抢占两大风口?

【 字号   作者:来源:发布时间:2018-08-20 17:34:49

出门忘记关空调,手机一点就搞定;单位人走楼空未断电,远程控制让电器休眠。

前者是智能家居,后者则是智慧用电。从智能硬件到能效管理,用电领域的“互联网+”风口,大风刮了多年。

湖南千贯能源科技有限公司(下称千贯能源)是目前株洲唯一一家从事智能电器硬件与用电管理的企业。对其而言,眼下的考量是:在一片蓝海的内地市场中,如何做出示范项目、创新推广、打破观念,才能让产品与服务飞入千万家,最终成功抢占风口?

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藏在开关插座里的秘密

2015年,“互联网+”概念首次出现在政府工作报告中之后,被互联网企业深度渗透的家电行业感知敏锐,企业及个人纷纷迅速行动。

千贯能源总经理姜杰夫便是其中一员。两年后,在电厂工作十余年的姜杰夫,与千贯能源一同进驻动力谷自主创新园,开始“逐风”。

尽管彼时智能用电在沿海地区及一线城市已经不是新鲜事物,但株洲仍是空白。

智能家居是什么模样?

8月14日,记者在千贯能源展示厅看到,电子合成音一声问候,空调与灯光随即开启,并根据季节与时段自动调节温度与亮度,根据智能体验,窗帘与音乐缓缓开启。

通过展示,可以看到企业的实时用电数据,93个能效终端中,89个正在工作中,4个处于休眠状态,通过这些能效终端,能看到它连接着生产设备、电脑、空调、打印机,甚至包括电烧水壶和充电宝。

墙壁上有几排用来展示的开关插座,“智能开关”“智能温控器”“智能插座”“智能调光开关”……秘密就藏在这儿。

“里面都有一套系统,我们把它写入芯片安装在这些终端里,插座和开关就不再普通。”姜杰夫说,包含“计量”和“控制”功能的插座目前在国内唯有千贯能源研发生产。

也正是基于此,能对用户进行用电计量,通过配套APP软件远程关闭电源,同时模拟上下班情景模式。

据了解,目前该公司的智能家居硬件产品有插座、网关、红外发射器、中央空调温控器等多个种类,已经延伸到家庭、企业、园区、医院等。

核心产品离不开“高能”团队。据了解,在千贯能源,有来自清华大学、上海交大的科班生,也有在电力系统工作多年的老专家。前者研发给力,在国内外电力相关期刊发表高水平论文100余篇,发明专利8项,软甲著作权2项。

怎样帮一栋建筑年省电18%?

省电,最初是个体力活,靠人力去开启关闭。随着节能灯、变频空调等物理手段的出现,省电又从电器本身出发。但无论何种方式,都难以做到尽善尽美,对众多企事业单位而言更是如此。

那么,究竟怎么帮一栋建筑省电呢?去年底,市城建档案馆请来千贯能源做“用电管家”,姜杰夫以此为例。

先是实地勘察,内容包括办公室的设备数量、馆内的用电情况及人员的用电行为习惯,随后出具分析报告,并量身打造详细方案。

接着就是上硬件。在每个楼层的配电箱上安装终端设备,设备带有芯片与特殊信道的无线信号,连着客户手机及后台控制系统,实时数据与断电控制,都能远程操控。

“通过后台设定不同的情景模式,比如上班模式、午休模式、加班模式等,具体的用电情况将会根据现实情景实现切换。”姜杰夫说,在荷塘区的一家硬质合金企业里,该企业一、二层生产区域和三、四层的行政办公室都使用了千贯能源的能效终端,45天的统计结果显示,减排5吨多二氧化碳,节省用电开支7000余元。

目前,千贯能源成功应用的案例还有贵州理工学院、英特尔上海研发中心等。此外,还有30个合作项目分布在株洲、青岛、武汉、贵阳等地。

“目前的数据显示,客户平均一年能省18%—20%的电。”姜杰夫说。

事实上,这种合作在业内被称为能效管理,也不是新鲜事物。千贯能源的创新之处在于,他们将这种模式延伸至能效监控。通俗的说,就是通过监控设备实时用电情况,为客户提供及时的设备运转情况反馈。

上个月,天元区一家硬质合金企业就差点出事。当时,在日常能效监控中,千贯能源工作人员发现,后台数据显示该客户一台熔炉功率在一段时间内出现异常,随后立即通知企业,检修发现设备出了故障,成功避免生产事故。

市场还需培养,观念有待更新

尽管各种产品与服务有诸多好处,但现实推广中,千贯能源还是遇到不少困难。

“以前我在外面向人介绍智能产品的时候,很多人都不了解,他们往往像对待推销人员一样反感。”姜杰夫叹息道,“很多次话都没说完就被请出去。”

目前在整个湖南,从事智能终端研发制造的企业很少。“智能终端产品要做大做强,主要市场在家庭,最终落脚点是飞入千万家。”姜杰夫介绍,目前他们在与装修公司及房地产商展开合作,希望通过前期就介入推广。

与智能电器终端走入家庭推广之难相比,能效管理的市场推广相对简单,但也存在观念桎梏。

在节能降耗、绿色发展的大背景下,尽管是市场说了算,但姜杰夫认为,通过政府引导可能效果会更好。“毕竟是新玩意,很多企业仍持观望态度,政府用了说好,有公信力,更多企业才会尝试。”姜杰夫说。

(株洲日报记者 吴楚 实习生 罗磊 通讯员 张开龙)

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